应届生谈薪如何避免“白菜价”

职求我

中国人自古就比较内敛含蓄，往往在很多情况下都避讳谈钱，正所谓“谈钱伤感情”。那对于应届生求职中，谈薪必不可少。可不能因为“含蓄”而避而不谈，你以为你懂事识大体，HR可不领情，分分钟白菜价甩给你。

那眼看校招求职最后一步，离offer又只有一步之遥，如果薪资报太高，又担心会被HR直接刷掉。报的太低，自己又会觉得委屈太亏了，那如何争取到一个自己能接受、HR又不拒绝的薪资最大值呢？
其实，经过前几轮面试的考察，用人方早已对应聘者有了较为综合全面的判断，而且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系，作为应届生一般都处于Entry level。所以换句话说，不管你的回答如何，HR的心里都有一个明确的薪酬范围，这个范围几乎不会改变。所以，能否皆大欢喜的回答好“你期望的薪酬是多少？”这个问题，无外乎取决于两个关键因素，一是看你给的价格是多少，二是看你怎么组织语言去说。
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口谈薪资待遇。这一点在应届生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。
有一位HR总监曾说过：“我们的团队招聘时，只要应聘者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价，这么做的目的只有一个：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。”
可见，在HR眼中，谈薪资并不可耻，可耻的是自不量力的漫天要价。你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位，又取决于你个人在面试中表现出的综合能力。前者限定了你要价的范围，后者则限定了你要价时的资本。
谈薪的正确姿势
首先明确3个价格：最低薪资、满意薪资和市场薪资
①最低薪资：低于这个你肯定就不干的。但是根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干的那种。
②满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。
③市场薪资范围：按照你的能力、经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。
要想开出一个让HR无法拒绝的价格，且放弃你那不切实际地幻想着年薪百万。你需要做的就是结合个人资历及能力，在HR能接受的薪酬范围内，争取到一个极大值。要争取到这个极大值，所以在谈薪之前对这三件事要心中有数：
（1）打听公司该岗位的薪资标准 在了解该公司的薪酬体系之前，切不可贸然提问薪资情况。一般来说，公司的薪资都需要根据员工的工作能力去评级，而对于零工作经验的应届生而言，大多数公司每年开出的薪资基本上变化不大，这种情况下，你可以通过网络等各种渠道，或者联系在该公司的学长学姐们了解往年他们作为应届生的薪资情况，甚至可以去打听一下其他公司该岗位的薪资情况。这些通过各渠道收集来的消息基本上能够总结出一个薪资范围，可以作为你最终“报价”的依据。
（2）梳理出个人优势 应届生虽然没有工作经验，但可以从学历背景、实习项目经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后，提前梳理好你的个人优势，是争取区间上限的“谈资”，也能够让你更加有底气。要知道，有些HR谈薪酬的目的，除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡，更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强，从人力资源管理的角度来看，一个自我认知和工作目的都很明确的人，更容易在未来保持持续的工作热情。
（3）了解公司的福利体系 一份工作的薪酬除了明码标价的税前工资，还有一部分“隐性薪资”不容忽视，这就是公司的福利体系，包括：五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利，很多时候能够为你省下一大笔钱。如果没能打听到这部分福利体系的具体情况，不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚，并据此调整自己意向薪酬的标准。做好以上这些功课，你基本能够在心里有一个价格的定位，这个价格可以是HR能接受的上限，只要你能够说得有理有据。
如何尴尬而不失礼貌地回答HR问：“你的期望薪酬是多少？”说到底，会出现的无非是三种回答：
（1）开门见山式，比如：“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k，我期望的薪资是8k”
（2）婉转回避式，比如：“你觉得我值多少钱？”、“你们可以给我的薪酬范围是多少？”
（3）无欲无求式，比如：“我对薪酬没什么要求，我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬，我都能够接受”。很明显，第一种回答最有利于双方的高效率沟通，因此最受HR的欢迎，相应的HR的回答也会更加直接。如果HR没有表示反对，那恭喜你得到了一个自己心满意足的薪酬；如果HR说：“对不起，我们可能无法满足你的要求，我们最多只能给到XX”，也不要担心，不管这个薪资你能不能接受，都要记得向对方了解清楚公司具体的薪酬结构和福利待遇，之后再去权衡是否需要再争取一下更高的薪资Level，如果你之前总结的个人优势很明显，并且面试中和面试官交流地感觉很不错，那完全可以再无伤大雅的提上一句，比如：“我有两份500强相关的实习经验，我相信自己能够快速的担负这个岗位工作，所以才提出了XX的期望薪资。”剩下的机会，就需要你随机应变的做决定了。以上三种回答中很明显第二种回答最不可取，因为你的回答很可能让HR认为你对这个岗位以及自身都缺乏基本的了解，并且避而不答的反问非常不礼貌，甚至会有耍小聪明的嫌疑，不建议采用。第三种回答看似中立，但需要根据具体情况去回答，绝不能出现“我对薪资没有什么要求”之类的话语，这会让HR感觉你的自我认知和目标感很弱，会对你的印象分大打折扣。但如果公司在宣讲会中已经明确说明过应届生的薪资，这种情况下是可以采取这类中立的回答，不过应该注意提出自己已经了解过公司的薪酬体系。
总而言之，作为一名初出茅庐的应届生，不要“坐地起价”，但也不必顾忌失去offer而勉强接受，公司挑选人才的标准是匹配度高，而不是花钱少。能够进入谈薪阶段，说明你个人能力已经能得到公司的认可，一个令双方都满意的谈薪结果，也是双方关系稳定发展的必要条件。只要你给出的意向薪酬恰好处于HR的期望区间内，同时整个过程表现出你的自信和诚意，最终一定可以和HR达成一个薪资双赢的局面。